11月5日下午，“重庆与跨国企业招商引资对接会”在上海举行。活动刚启动，渝中区相关负责人便和两家企业代表走进洽谈室，一聊就是一个多小时。双方围绕落地特色首店、区域总部、亚洲旗舰店等方向深入交流，两家企业表达了投资意向，还计划择机赴渝实地考察。

这一幕，正是重庆借进博会平台开展招商的缩影。据重庆市外商投资促进中心主任王树风介绍，自第七届进博会起，重庆便在上海配套举办跨国企业招商引资对接会，目的就是放大进博会溢出效应，把开放展会平台变成招商引资的重要机会。

提前精准匹配

过半参会企业为世界500强

招商对接，最怕泛泛而谈。要谈出实效，关键是让产业需求对接上企业布局。本次对接会没有广撒网，而是紧扣重庆“33618”现代制造业集群体系，重点邀约智能制造、生物医药、先进材料等领域龙头企业参会。

筛选之后，共有30多家外资企业、商协会到场，数量超出预期近10家，其中超过一半是世界500强企业。前期，投促中心收集整理企业诉求，形成60余项需求清单，分发至各区县、开放平台和重点企业，提前锁定八成以上洽谈对象。

不少对接很快擦出火花。沙坪坝区推动罗克韦尔自动化与赛力斯超级工厂沟通，探索智能制造合作与产线落地；重庆国际生物城对接肖特医药、礼来、阿斯利康等企业，互相发出考察邀约，拟围绕高端药品包装配套、生物制药、医疗器械生产等开展合作。对接会现场敲定超20项合作意向。

现场即兴交流

聊出不少意外收获

除提前排好的洽谈，现场不少临时交流，反而带来新可能。法国埃顿工业发展集团产业发展总监陈雅江原本只安排了既定对接，谈完之后，又被重庆一家园区代表主动接洽。

聊着聊着，她发现园区在生物医药、智能制造方面基础不错，随即叫来其他外资代表一起多方交流。“这种临时碰面，更能看清重庆园区真实产业配套情况。”她表示，经过这次交流，对重庆加深了了解，希望未来有机会布局先进制造业项目。

特斯拉相关负责人提前半小时到场，偶遇渝中区工作人员，双方顺势聊起业务。得知特斯拉拟把无人出租车在渝首秀放在时代天街，渝中区主动提出，后续可尝试把更多首秀放在解放碑、来福士等重点区域。双方互留联系方式，为后续合作埋下伏笔。

韩国光阳湾圈经济自由区中国顾问王锦程则对重庆的协作意识印象很深。沟通中，当地负责人发现本区域产业禀赋不太适配对方订单，没有简单回绝，而是主动推荐更合适的其他区县对接人。“招商虽有竞争，但重庆愿意互通资源，这种务实作风让人愿意再来深度考察。”

跟进持续发力

推动合作意向变成落地项目

对接会接近尾声，不少双方已经敲定下一步行程。涪陵区与林德集团初步谈妥，计划11月底迎来对方实地考察，磋商和华峰化工的合作；艾启服投资咨询公司看好重庆营商环境，直接把赴渝考察安排在进博会结束后一周。

“一场对接会只是起点，项目落地还要经过考察研判、多轮谈判等环节，持续跟进才能把意向变成实实在在的项目。”王树风说。王锦程也提到，去年参加对接会后，相关部门持续跟进协调，帮他们推进合作，这也是今年继续来对接的重要原因。

市商务委副主任叶力娜表示，进博会办对接会，核心目标就是推动展商变投资方。后续，重庆将持续跟进，推动合作意向转化为实质项目，继续办好“投资重庆 渝见商机”系列专场招商活动，深化和头部企业、商协会合作，把一次性对接拓展成常态化招商渠道，完善外资营商环境，吸引更多外资企业落户重庆。