11月10日，第九届中国国际进口博览会（下称进博会）在上海闭幕。

6天时间，162个国家、地区和国际组织参与，4142家境外企业参展，整体展览面积首次突破44万平方米，全球首发、亚洲首展、中国首秀代表性展品超过480件，均创历年新高。

▲这是11月10日拍摄的第九届进博会国家展中国馆。 11月10日，第九届中国国际进口博览会在国家会展中心（上海）闭幕。新华社记者 王翔 摄

展会是平台，合作才是内核——前八届进博会累计意向成交额超5800亿美元，超90%的意向成交已落地执行，实现了“展品变商品，展商变投资商”的目的。

重庆拥有西洽会、摩博会、重庆国际车展等国内知名会展IP，在积极打造国际会展名城的路上，如何将“展会”转化为“合作”？进博会给了重庆怎样的启示？

展品放进保税仓，延长展览周期

很多顶级奢侈品牌参展，都有一个痛点：展期太短，难以实现精准对接。

瑞士手表品牌De Bethune（贝蒂讷）中国区CEO刘著表示，一般展会只有一周左右的展期，而De Bethune产品入门单价超过10万元，只靠展期的时间，品牌和藏家难以深度沟通、精准对接。

进博会给出的解法是：延长“展品”的展示时间。

在上海核心商圈南京西路，有一个区域名为张园，是顶奢品牌的聚集区。上海在这里建立了保税仓。进博会开幕前，De Bethune把产品运至上海时，就提前在张园举办了一场品鉴预展，邀请钟表爱好者和资深藏家近距离赏表、交流，提前对接了精准的高端客群。

进博会结束后，这些展品不是马上撤展，而是回到张园的保税仓，持续展出。如此一来，本来6天的展会，就被拉长为全年性的展出。借助这一模式，De Bethune的全国首店在进博会期间正式确定落户上海。此外，另一钟表品牌LIVINGTIME也敲定落户。

借助进博会和保税仓的叠加效应，这些品牌实现了“参展前在商圈预展-展览中精准对接-展后不撤走延展-相关门店落地”的闭环，达到了展品变商品的目的。

这是重庆可以借鉴的做法。

重庆在保税展示方面有基础。西部首个核心商圈保税展示交易中心——陆海新通道国际消费中心，2022年落户解放碑环球购物中心，引入20多个国家的上万个单品，渝中区依托其开展了“保税展示+跨境电商”快速配送试点。

未来，重庆也可以考虑依托交易中心，在西洽会等期间设置面向首发展品的“预展承接位”，让展品参展前先入库预展，展后不撤走，将短期展会变为长期的展示，促成品牌落户。

让展会首秀首发成为城市首店的情报站

“四首经济”——首店、首牌、首秀、首发，是商贸领域衡量一座城市消费吸引力的标尺。而一次大型展会，往往都有很多品牌的首秀首发。比如在第九届进博会上，首发展品超过480件，其中全球首发首秀超过200件，均创历年新高。

但首秀首发，不代表能够落地首店——品牌需要通过首秀，先接触到真实客群，拿到反馈，控制好风险、确保足够的收益后才会落户。也就是说，一个品牌从首秀到首店，需要足够的“缓冲时间”。

上海做的，是让品牌在进博会上首秀首发，在展会之外为其构筑“缓冲带”。比如在陆家嘴有一个Lu-Link全球消费精品展示基地，它由中国国际进口博览局与陆家嘴管理局共同打造，定位为“海外品牌入华首站、进博展品落地转化枢纽”。基地内大部分品牌来自进博会参展企业，涵盖西班牙、德国、意大利、韩国等多个国家和地区，是进博会展后承接体系的一部分，也成为众多国外品牌进入中国市场的“试验田”。

上海借助进博会，自2018年以来累计吸引全球、亚洲、全国等高能级首店1700余家，累计引进首店8472家；第九届进博会单届再添485件代表性首发展品，首发密度和首店规模同步走高。

重庆也有一定的“首店”规模。

2025年，全市引进品质首店435家，同比增长11.8%，举办首发活动304场。渝中区则是重庆首店的核心承载区，“十四五”时期新增首店554家，其中解放碑商圈落地优质首店215家；国际知名品牌达495个，数量保持全市第一。

未来，重庆可以尝试将陆海新通道国际消费中心等消费场景，打造成首店落地前的“保税预展缓冲带”。

两江新区也明确，将依托“铁公水空”多式联运通道，把物流速度转化为全球新品入渝的首发效率，打造首发经济示范街区，“十五五”时期年均引进品牌首店200家以上。

用免费展位把参展门槛变成市场入口

进博会一直为不发达国家提供免费展位，但第九届的力度不同以往：免费展位面积同比增长17%，亚非产品专区同步升级。

这次扩容，有一个重要原因：自2026年5月1日起，中国对53个非洲建交国全面实施100%税目产品零关税，成为全球首个对所有非洲建交国实现全覆盖零关税的主要经济体。

在此背景下，进博会增加免费展位，特别是对非洲国家的免费展位，目的就是通过降低门槛，换取参展商基数的扩大，加速推动更多非洲好物进入中国市场。

效果也非常明显。

布隆迪的Sosocafe带着当地阿拉比卡咖啡第一次参加进博会，不少中国企业对其产生了兴趣，还达成初步合作意向。冈比亚的Nature‘s Gift Care Ltd.同样是第一次来，脱水辣木粉、腰果辣木饮品和猴面包树果实也收获了不少订单。

也因为零关税，非洲企业在本届进博会期间接到的咨询洽谈明显增多。卢旺达展台前，郑州采购商判断辣椒、小茴香的采购规模有望提升两至三倍，年采购量有望达到千吨级别。乌干达参展商Johnson坐了20个小时飞机来上海，3天收到十多个意向客户，他说零关税让资金可以转投产品打磨和品质升级。

零关税政策，同样有利于重庆。重庆海关数据显示，政策落地首月，重庆企业从新增零关税非洲国家进口商品总额突破2300万元；2025年重庆对非洲进出口353.9亿元，同比增长38.7%。川鼎科技、康明斯等企业都加大了在非洲的采购力度。

重庆能否在展会上发力，让其成为零关税红利下一个被看见的窗口？比如，重庆可以借鉴进博会“低成本展位”的逻辑，在西洽会等面向非洲的展会上设置定向展位池。同时，提供原产地证明、口岸通关等精准服务，让非洲中小企业知道“来了之后怎么卖货”。

再如，重庆在设置主宾国、主宾市时，也可以考虑非洲的国家和城市，让其享受展会的“第二东道主”待遇，推动其更好地进入重庆市场。