东盟，我国最重要的合作对象之一。

2024年，我国与东盟贸易总值为6.99万亿元，增长9.0%，占我国外贸总值的15.9%。东盟连续五年成为我国最大的贸易伙伴。在复杂的全球局势与不稳定的全球贸易格局下，未来一段时间内，预计还会有更多国内企业前往东盟寻找机遇。

在此背景下，6月12日，“陆海新通道国际合作论坛暨中新金融峰会”的平行论坛——2025年陆海财经论坛在新加坡举行。现场，多位嘉宾围绕“新通道与新市场：中国产业出海东南亚的趋势与愿景”这一主题，探讨中国企业如何抓住机遇，加速抢滩东盟市场。

用AI（人工智能）赋能跨境电商

随着数字化浪潮的到来，跨境电商在全球贸易中扮演着越来越重要的角色，在东盟亦是如此。

数据显示，东盟地区的电商市场规模，过去五年保持年均30%以上的增长速度，这一增速远超全球平均水平，预计到2025年将达2000亿美元。

其中，印度尼西亚作为东盟最大的经济体，其电商市场规模已超过400亿美元；泰国、越南、菲律宾等国家的电商渗透率仍有巨大提升空间，为中国企业提供了广阔的市场机遇。

腾讯智慧零售与生活产业解决方案和客户成功总经理王墨举例说，近年来，中国非常多的美妆企业、服装企业加入东盟市场。这些产品品类很适合跨境电商。

领创集团首席市场官李蜜表示，目前东盟地区的电商消费人群非常年轻，集中在18-34岁之间，且高度依赖手机端的消费，美妆、服装等产品恰好是这群人的消费目标。

该如何就这一领域发力？嘉宾们提到了两个点：AI与多元化。

李蜜说，目前领创集团已经在使用AI技术为电商赋能，比如证件识别、人脸识别等，能大大提高工作效率和准确性。在AI客服方面，领创集团在国外有70%的客户订单都是由AI先去对接的，用户的满意度不降反升，公司的成本控制也取得了很好的效果。

王墨则表示，AI其实可以更好地帮助中国电商企业对当地进行分析，比如了解当地商家的特点，价格区间，适合的人群等，甚至是分析用户习惯，然后为企业提供最好的供应选择。

多元化，则与东盟的构成有关——东盟各国有很多共性，但在语言、文化、消费习惯、物流体系中也有很多差异。所以，中国企业通过跨境电商进入东盟市场时，需要细分对待。

李蜜举例，如新加坡的消费者，可能对于品质、品牌比较看重，在电商方面，高端的家电销售比较好。而马来西亚和印度尼西亚有大量的穆斯林群体，电商企业需要根据他们的宗教习惯和节日，创造更多适合他们的产品。再如泰国，当地人非常注重“美”和娱乐产品，比如日韩的潮流产品就很受欢迎。

“东盟各国的电商市场，都有自己独特的特点。”李蜜说，中国电商企业要提前做好功课，因地制宜才能更好地在当地站稳脚跟。

“文化出海”将是未来重点

近年来，中国文化产品在东南亚市场展现出强劲的增长势头。从网络文学到影视作品，从游戏娱乐到文创产品，中国文化正以前所未有的速度和规模走向东盟市场。

去年，《黑神话：悟空》《哪吒2》等IP，也在东盟地区产生了强烈的反响，更是为中国文化出海东盟提供了示范效应。对此，嘉宾们认为，随着中国在全球影响力的提升，“文化出海”将成为中国企业抢滩东盟的新重点。

腾讯视频海外负责人项娟说，腾讯视频早在2016年就开始“出海”，也探索出了一些经验。她介绍，中国的影视剧出海到东盟地区，主要有两个方面，一是把国内优秀的内容带到当地，让其本土化；二是在东盟地区做其喜欢的影视产品，比如在泰国就做泰剧。

“目前来看，东盟的民众对中国影视作品的喜欢程度越来越高了。”项娟说，近年来，国内影视作品的质量不断提升，在东盟地区很受欢迎。所以，中国企业想要从影视作品角度“出海”到东盟的，可以尝试。

重庆麦芽传媒有限公司副总裁、海外事业部总经理王利也有相似感受。

他表示，公司能够在2024年11月正式进入东盟市场，很大程度上得益于我国在“文化出海”方面做的铺垫。如今，微短剧作为一种新兴的表达形式，非常符合当下移动互联网时代的用户习惯，因而在国内开始火爆。而东盟地区的移动互联网也在加速普及，未来在微短剧市场也有非常大的潜力，这也是麦芽传媒坚定地要进入东盟市场的原因。

除了影视作品，音乐和游戏也是中国企业“文化出海”的有效载体。

项娟说，音乐是一种国际相通的文化符号，更容易被国外用户所接受。而东盟地区华人很多，喜欢中国音乐的也很多。

“腾讯游戏早在十年前就开始产品出海，目前来看这个决策是对的。”光子工作室群新加坡负责人闾毅琪表示，游戏也是一个不分国籍的文化载体，特别是在年轻群体间，非常容易引起共鸣。

他表示，东盟地区对国内游戏的认可度越来越高，如《和平精英》等游戏在当地非常受欢迎。游戏领域可以挖掘的空间还很大。

用好金融这一资本“纽带”

ETF、不动产REITs、熊猫债、企业IPO……在中新（重庆）战略性互联互通示范项目（下称中新互联互通项目）的金融服务领域带动下，新加坡与中国资本市场互联互通取得了一系列成果。在新加坡交易所大中华区主管谢采含看来，这些也对深化中新金融合作，加强中国和东盟区域资本市场联动，产生了积极意义。

谢采含说，那些在美国、伦敦等地区上市的中国企业，可以很便利地在新加坡进行二次上市，新加坡方面会认可它们在之前上市地区所遵守的规则，所以它们来新加坡上市时，不再需要第二套规则，也就让整个上市流程更加便利。

在这样的金融环境下，中国企业更容易在新加坡获得融资，然后在该区域进行发展，从而向整个东盟地区乃至全球进行资源配置。

渝中区常务副区长邓光怀对此表示同意。“借力中新互联互通项目，我们也推动了很多重庆企业，包括渝中企业到新加坡上市。”邓光怀说，同时，渝中区还组建了50亿基金，联合渝富、中金资本撬动200亿规模，助力新加坡企业在重庆发展。

渝中区与新加坡的合作还有不少。比如，渝中区与新加坡数字交易所合作，探索了重庆与新加坡第一笔跨境数据融资。再如，渝中区与新加坡方面签约，推动了金融科技学院落户渝中区。

“渝中区的金融体系非常完善，未来完全可以成为中新互联互通项目，特别是在金融服务领域的‘窗口’。”邓光怀说，未来，渝中区希望用好“金融”这个载体，让更多重庆企业走出国门，走向东盟甚至是全世界。

中信银行(国际)执行董事总经理、金融市场部总监李超则表示，站在中信银行的角度，他们非常愿意给中国企业出海东盟提供支持，不管是金融产品，还是融资渠道。

“我们还在促进中国与东盟贸易使用人民币结算。”李超说，总之，中信银行可以为中国企业出海东盟提供一系列金融解决方案，从而助力企业拓展全球业务版图。