把市域内的每一寸土地规划得清清楚楚脐橙销售达人 张小寒的“电商三部曲”白衣执甲  医者仁心
第006版:重庆新闻
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把市域内的每一寸土地规划得清清楚楚
脐橙销售达人 张小寒的“电商三部曲”
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2020 年 10 月 29 日 星期 放大 缩小 默认 
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脐橙销售达人 张小寒的“电商三部曲”

  国庆中秋双节长假期间,大多数人都在忙着出行游玩,奉节县草堂镇石马村的张小寒却一天到晚蹲守在电脑前,悉心回复每一个顾客的咨询。26岁的张小寒如今是奉节直播达人,每年销售脐橙200多吨。

  几年之前,张小寒一家却在贫困线下徘徊。变化是怎么出现的?10月25日,张小寒向重庆日报记者聊起了他的“电商三部曲”。

  初开网店家中的脐橙卖了个好价钱

  脐橙是奉节的农业支柱产业,种植农户达到7万余户,张小寒家种植脐橙也有多年。但长久以来,每到挂果时节,他们一家人就为脐橙销售犯愁。

  那年,张小寒在西南大学畜牧兽医专业念大二。一天,他看见同寝室几个同学深夜还在拿着手机忙活,很是好奇。随口一问,得知同学在网站上卖服装。这件事触动了张小寒,他萌生了开网店卖脐橙的想法。

  几天后,张小寒的淘宝店开张了,没想到电商有这样大的威力。张小寒说起当年开店时的“盛况”记忆犹新:“两天时间,家里的7吨脐橙销售一空,且每斤单价高出奉节本地市场价2元。”那一年,张小寒家的脐橙卖了5万元,比过去翻了一番还多。

  电商代销

  几个月赚了20多万元

  2016年5月,大学毕业的张小寒到武汉工作,2个多月后便毅然辞职,回家专心卖橙。张小寒将自家另外5亩地也种上了品种优良的“福本”脐橙,施用有机肥料,确保脐橙纯天然。

  为了推介自家脐橙的“纯天然”品质,他经常待在果园里拍现场照片。“很多时候在山上一待就是一天。”父亲张彬说。

  不少村民看到脐橙成熟没几天,张小寒就把家中脐橙销售一空。亲戚朋友纷纷上门要求张小寒帮助自己代售。很快,亲戚朋友的脐橙也销售一空,张小寒又开始大量收购其他村民的脐橙。一时间他家门庭若市,上门取件的快递车比公交车还勤,整个村子的脐橙都往这里运。

  几个月时间,张小寒累计帮助村民销售脐橙100余吨,纯收入超过20万元。

  直播带货

  电商新秀“起飞”了

  2017-2018年期间,尝到甜头的张小寒不断完善网店,脐橙销售量稳步提升,网店收益也随之增长。

  去年夏天,奉节县为孵化本土直播电商网红和企业,培养自媒体农业电商创业团队,举办了3期网络扶贫电商直播培训,张小寒报了名。

  “直播能让顾客更加直观地了解奉节脐橙的品质,买得放心,吃得开心。”张小寒说,通过培训他掌握了更多脐橙销售技巧。

  此后,不管是除草、杀虫,还是套袋、摘果,他都爱拿一根自拍杆进地里直播,为观众讲解天然奉节脐橙的管护知识和要点,以及当地的气候、地理优势,收获了一批又一批粉丝。

  通过直播,张小寒的事业再上台阶:2019年,他家脐橙产量达10余吨,收入15万元;帮助本地果农销售脐橙200余吨,年纯收入40余万元。这位电商新秀顺利实现了“起飞”。

  目前,张小寒正在建设自己的仓储中心,准备扩大经营范围,让奉节脐橙、腊肉等更多扶贫农产品长上“翅膀”飞到全国各地。

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