原标题：

以市场为导向创新数字化营销

“金科红”这样破局出圈

重庆金科11月营销海报

金科项目售房部实景

数字化时代，如何抓住“流量密码”是一个巨大的挑战。11月，重庆金科给出了自己的答案。

从线上小程序活动精彩纷呈，到直播惊喜连连，再到嘻哈rap刷屏朋友圈，重庆金科打出了数字化营销的关键牌，成功破局“出圈”。

耳目一新的“营销策略”背后，是一个充满活力的重庆金科，敏锐的消费洞察能力及扎实的数字技术能力，是金科面对市场变化、推动品牌营销创新提升的底气和实力。

差异化突围抢占客户流量，这也是重庆金科在市场周期性波动中，确保企业持续良性发展、推进高质量发展的重要举措之一。

花式数字化营销助力“金科红”

当地产与rap相遇，会激起怎样的火花?

“金科重庆区域联动销售开场，24城103盘等你嗨抢，周二爆品房源秒杀……住在重庆金科，美好你的生活;信赖重庆金科，美好你的生活。”11月23日，一首金科原创的、富有感染力的rap音乐“金科够燃”在各大项目案场、社交媒介传播开来。

伴随着歌曲火爆传播的同时，“美好你的生活”这个关键词被重点传唱，输出了金科作为“美好生活服务商”，对品质的执着与对责任的担当。

事实上，此次rap联动正是重庆金科11月“当红不让!金科红”主题活动中的重要一环。

11月3日金科美好+上线“当红不让!金科红”活动，推出豪礼相送-转盘抽奖、拉新助力-任务礼品等线上活动新玩法。客户可以通过花1块钱或者拉新助力的方式获得抽取高额礼品的机会，礼品包括华为手机、万元购房券、物业费、国潮运动鞋等。

从11月上旬起到11月17日，重庆金科的所有项目围绕“好房双11 金科正当红”为主题进行花式直播。

11月18日，金科重庆直播狂欢夜“燃爆”网络，邀请了抖音达人街头阿威、抖音音乐人陈崎凡以及金科多元化发展版块的高管等大咖共同畅享美好生活，实现最高在线观看人数3.1万人、累计在线观看量13万人、直播间点赞量25万人次、直播间售券量超1万张的成绩。

重庆金科通过直播、rap等形式，使话题度和关注度持续保持高位，不仅成功实现品牌破圈，也让整个活动为“金科红”的爆发式营销注入活力。

洞察客户需求打出“组合拳”

年底各大电商平台集中火力冲刺的时候，重庆金科作为房企也在积极部署线上营销策略玩法，抢占流量。

实际上，重庆金科的营销创新目的很明确：赢得最大的传播效果与转化效率。

那么应该如何筛选出公域流量中的关键客户，将客户吸引到线下并实现销售呢?重庆金科的秘诀是，深度挖掘客户需求，以“爆款内容”实现好的传播效果，吸引围观群众;以创新形式与多元手段实现最大转化。

首先，重庆金科通过直播、小程序等多个渠道大撒福利，华为手机、小米家电、国潮运动鞋、重磅购房权益券等花式福利应接不暇，最大限度引流。

其次，重庆金科启动了103个操盘在售楼盘，将活动的覆盖范围拉到最大，让目标客户能够找到符合需求的项目。

再次，重庆金科放出了实实在在优惠这个“杀手锏”，推出“爆品好房 当红不让”两大IP节点。其中，周二房源秒杀日，所有项目推出高性价比房源，以及专项折扣供案场客户选择，以秒杀活动的方式对客户进行集中销售;周五“金”选好房上新日，各项目把加推房源/组团/楼栋等信息对客户进行提前预告，以优质房源、尊享服务、提前选择、专属折扣等组成周五专属福利。

此外，重庆金科还深刻洞察到低频高额属性的房地产交易特点，将活动周期拉长至整个11月，也给了消费者充足的看房、选房、购房的决策时间。

让数字化根植于房企之中，对于重庆金科来说，线上卖房不再是数字化的噱头，而是改善营销服务的必要举措。

一套完整的“组合拳”下来，通过数字化转型，重庆金科以客户需求为触点，通过多渠道的交流增进与客户之间的黏性，提供更好的产品和服务，实现高质量的销售去化，也使得各个业务发展之间有了很好的连接。

有业内人士认为，重庆金科的营销创新，来源于对市场及客户的深刻洞察，这是一家有远见的房企早已成竹在胸的谋略和创新。

稳健发展赋能业绩长红

凭借数字化营销创新，在房地产行业掀起营销热潮，究其原因，是金科对重庆楼市的持续看好。

在土地端，金科的又一动作，加强了看好重庆市场这一信号的释放。

就在不久前，重庆金科和华宇斥资20亿，联合拿下大渡口核心区土地的动作，引发了行业广泛关注。

据重庆联交所信息显示，该土地位于大渡口重钢片区分区L26地块、L28地块，占地面积约172.3亩，可建计容建筑面积约48.9万平方米。

重庆金科一系列集中动作的背后，是企业稳健发展赋予了其强劲的发展活力和后劲。

此前，2021中国企业五百强榜单发布，金科位居渝企首位。

据金科股份发布的数据，今年前三季度，金科实现营业收入636.83亿元，同比增幅超33%;实现净利润60.75亿元，同比增长9%，归母净利润45.28亿元;累计压降有息负债100.78亿元，有息负债总额降低至875.86亿元，“三道红线”持续保持“绿档”，表现出“稳健派”实力。

2021年以来，金科一直强力推进“一稳二降三提升”的经营策略，坚持平稳健康发展，主动降低负债、降低库存、提升盈利能力、提升核心竞争力、提升资产运营能力。

在这一策略的贯彻执行下，作为金科大本营，重庆金科以强劲的市场表现、优秀的财务结构、超高的用户满意率，成为重庆市场的生力军。

相关数据显示，今年截至10月29日，金科主城项目已实现销售16323套，成交金额超160亿元;金科区县项目售出20248套，成交金额99亿元，销售业绩一路“飘红”，并已连续多年蝉联重庆销冠。

业绩之外，2021年更是重庆金科多元发展格局的收获之年。

依托“四位一体、生态协同”的高质量发展战略，重庆金科已布局住宅、商业、智慧服务、科技产业等多个领域。

今年以来，金科完成了爱琴海商业项目在重庆、昆明、慈溪的品牌落位;位于照母山的金科中心·悦FUN与五星级的金科大酒店也同步于中秋节开门迎客，重庆金科迎来商业发展新阶段。

种种迹象表明，金科已经成长为一个产品力突出、销售长红、负债持续降低、并且有可持续发展动能的稳健型民营企业。

以开创的姿态引领创新的重庆金科，不仅是推动品牌营销创新的标杆，更是长期主义的践行者，正以“产品红+销售红”的稳健发展，擦亮企业高质量长红发展底色。

方媛 图片由重庆金科提供