三沱村村民正在运送新鲜采摘的脐橙。记者 郑宇 摄/视觉重庆

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“大家看这边，这是咱们村的脐橙园，树枝上黄豆大小的绿果子就是刚长出的脐橙……”5月26日，奉节县安坪镇三沱村，村播李盛龙正通过抖音直播，向粉丝介绍脐橙管护过程，为下半年网络卖橙吸引人气。

三沱村紧临长江，日照充足，结出的脐橙汁多、甘甜，从上世纪90年代起，这里便开始规模种植脐橙，曾创造了“一棵树”养活30万人的奇迹。

随着种植规模的不断扩大，曾经俏销的脐橙越来越不好卖了。五年前，三沱村脐橙种植规模就达3000余亩，一年能产5000多吨脐橙。村支书黄明说，每年脐橙成熟后，村民将大大小小的脐橙一股脑装进麻布口袋，等着商贩上门收购，没有包装、没有分级，果子价格往往是批发商“一口价”。而过了春节，进村的商贩少了，村民们怕果子不好卖，只得主动降价，有时除去肥料、劳力费用，基本没啥赚头。

为了帮脐橙找销路，村干部专程跑到江西、湖南等地取经农村电商销售模式，随后搭建起电商服务中心。

过去，村里的脐橙以散户种植为主，集约化、标准化程度低，导致果品质量参差不齐，很难吸引“回头客”。2015年，三沱村成立了股份经济联合社，将村里900多户果农组织起来，由联合社统一技术指导、提供社会化服务，对脐橙进行了清洗、分级、包装，脐橙收购价一下子翻了一番。

2019年，三沱村农村电商步入“快车道”，村里还建起奉节首个村播直播间，吸引不少年轻人回乡当“网红”。李盛龙便是其中之一。他说，在帮当时的贫困户叶方贵搞的一场抖音直播中，他首次尝试将直播间从室内搬到室外，在果林中支起直播架，现场直播起脐橙采收过程。新颖的直播方式为直播间圈粉不少，这场直播卖掉了2000斤脐橙。叶方贵高兴得合不拢嘴，抓着他的手连声道谢。去年，叶方贵也尝试着办起了微店，靠着网销脐橙，他一年挣了10余万元。

“最多的时候，我们村一天要搞七八场直播，村里60%的脐橙都是通过电商销售出去的，几乎家家户户都注册了微店、淘宝商店等。”黄明告诉记者，接下来，他们还要将脐橙加工成果酒、果脯、果蜜茶等产品，放入直播间销售，进一步实现流量变现。