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15席别墅首开售罄 香港置地凭什么缔造“天湖岛现象”

天湖岛游艇别墅实景图

天湖岛实景图

公园大道·上府实景图

壹江郡实景图

天湖岛一隅

进入新发展阶段，对于高品质美好生活，人们充满了更多崭新的想象。

重庆“十四五”规划与2035年远景目标纲要明确提出，重庆将迈向国际化大都市行列。在重庆阔步迈向国际化的新进程中，高净值人群的居住生活应该如何发展、更迭?

3月4日，香港置地在重庆推出首个后现代别墅作品——仅23席的天湖岛游艇独墅。3月7日，天湖岛第一批次15席房源首开售罄，千万级游艇别墅的低调首开与客户的高调认购，引发行业对“天湖岛”现象的关注与讨论。

透过天湖岛项目，在重庆高端住宅的赛道上，香港置地将实现创新力、产品力的又一次飞越。

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现象级别墅产品如何诞生

纵观重庆别墅发展史，曾出现像锦绣山庄、蓝湖郡、棕榈泉这样，在各自所处市场阶段成为焦点和标杆的作品。近几年，随着重庆人居品质提档升级，市面上陆续出现了一些高端别墅产品，但真正能形成“现象级”的全新作品，可谓凤毛麟角。

为什么到2021年，重庆会出现天湖岛这种现象级全“新”别墅产品?

2021年，重庆围绕高质量发展高品质生活新范例建设，奔牛奋进，处处彰显新气象：“开往春天的列车”红遍全网，展现重庆城市提升发展新风貌;智慧名城、智造重镇加速建设，呈现出城市能级的新风姿;深入推动成渝地区双城经济圈建设，加快形成全国经济增长“第四极”……

行业专家表示，在重庆加速向国际化城市迈进的今天，这座城市需要有颠覆以往的、更具需要“国际范”的高端居住产品，匹配城市发展需要，助力国际化大都市的建设发展。同时，高端人群也需要有更新的特色建筑来承载其精神和生活理想。

此外，随着城市化进程演变，越来越多的城市高净值人群具备更为宽广的国际视野和生活审美，他们对于住宅产品的要求更新颖、更现代化、更个性化。

然而，在高端住宅打磨这条路上，并非一蹴而就。在传统别墅迭代速度慢、“复制粘贴”的现象日益严重的情况下，需要既可以满足高端客群的当代审美居住需求，亦不惧时光流逝的产品出现。

香港置地选择“不走寻常路”，凭借132年香港置地的寰球眼界，用国际化的审美和精微入里的细节，颠覆性地打磨出重庆首个具有国际审美的后现代别墅作品——天湖岛。

业内人士评价，现象级别墅的背后，是香港置地之于重庆、之于重庆高净值人群更深层次的人居洞察和情感输出。

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香港置地的求变与坚守

城市脉搏正跳动着澎湃之力，高端改善需求不断释放，吸引了一些开发商加大了高端市场的布局。为什么香港置地会缔造这一现象级别墅产品?

持续深耕重庆高端市场

这是香港置地的国际视野决定的。作为一个世界五百强的百年老企业，香港置地对重庆、对房地产行业有着更高格局的判断。

“我们认为重庆在国家的发展战略格局中地位突出，对于重庆的发展前景，我们毫不犹豫。同时，基于对城市人群消费升级迭代的判断，我们对做中高端、做品质毫不犹豫。”入渝之初，香港置地就确定了核心策略——聚焦中高端，入渝17年来，一直未变。

通过年复一年的坚持，香港置地完成了小高层、洋房、大平层、别墅(独栋)等丰富、多样化的高端产品矩阵布局，在重庆中高端市场上有着惊人的占有率。

统计数据显示，2020年重庆1000万级以上的大平层产品中，香港置地市场占比约77%。总价500万元和总价350万元的产品中，香港置地的市场占比也达到了60%和51%。

如今，香港置地在重庆汇聚了近5万个中高端家庭的认同。正是基于对于城市的持续深耕，对于高端客群的深度把握，香港置地才成为“首个吃螃蟹的人”，打磨出重庆高端别墅市场从未出现过的产品形态——天湖岛。

天湖岛仅有23席，第一批次房源首开，15席千万级游艇别墅一天之内即售罄，这是市场最好的肯定，也是香港置地给城市最好的答案。

精准把握高端家庭需求

成绩背后，香港置地到底做对了什么?

这与香港置地坚持匹配中高端家庭的需求并不断满足其需求的产品密不可分。

作为最懂重庆中高端客户的开发商之一，香港置地一直坚持深度挖掘中高端客群的需求，包括他们需要的空间、功能、审美和服务等，做出引领市场的产品。

把握市场需求，就要走近客户。香港置地除了一线员工与客户联系紧密，从公司高管到客研、研发等整个团队，每年都会针对部分中高端客户进行深度访谈。

因为离客户最近，香港置地对客户的洞察往往颠覆常规。

比如，中高端客户需要的不仅仅是山、水、湖、园这样的自然资源，而是城市中心地段的山、水、湖、园。比如，有些客户需要的不是5个卧室，而是2个卧室，他们更注重居所的其他功能，比如办公、学习、健身、休闲、社交等。

正因如此，香港置地的产品都具有持续的“生命力”，它会根据高端客群生活需求的变化而不断创新，持续迭代升级。

持续创新，更迭升级产品力

即使了解了客户需求，根据需求要保持产品的持续更新迭代，尤其是完成“从0到1”的探索，会面临重重考验。不少开发商出于风险、成本的考虑，始终不敢把步子迈得太大，进行颠覆性的突破。

在重庆房地产市场，香港置地一直扮演着领航者、开拓者的角色——在重庆第一个做洋房全横厅设计、第一个做三层大平层、第一个做滨江现房臻装大平层。

再到今天，香港置地应用新建筑工艺、新材料、新技术，推出天湖岛游艇别墅，通过从产品形态上进行创新，做了立面用材的首例尝试，强调对于使用者精神生活的照顾，打磨出比肩世界顶级豪宅的艺术建筑……这样创新无疑极具引领性，这样的产品也必将会让人更加期待。

变则通，通则久。

紧随香港置地，重庆许多同类型产品开始逐渐兴起。可以说，香港置地为重庆地产行业带来了信心，也带来了更高层次的视野维度，助推着品质人居的发展。

与城市共荣的责任与担当

在城市化不断演进中，香港置地的远见，不只是对当下人居思考，更是对区域未来的前瞻洞见、对土地肌理的深度精研、对建筑作品的赋能迭新，助力城市人居品质升级，推动提升城市的颜值和气质。

每一座城市都有独特的界面与光芒。132年的寰球眼界，香港置地不是在造房子，而是思考一个作品之于民众的意义、之于城市的意义。

纵观香港置地深耕重庆十七载的发展路径，从千亩高端生活大城约克郡引领照母山时代，到城市公园作品公园大道赋新中央公园，从全球生活精选汇聚地长嘉汇让两江交汇的价值焕新，再到中央公园的头排巨著衿湖翠林更迭重庆全新居住篇章，再到今天的划时代巨制天湖岛游艇别墅颠覆了重庆高端人居审美等，这一切都完美诠释了香港置地对城市文化的深刻理解。它不仅仅是这座山水之城蝶变发展的见证者，更是成为推动重庆城市更新、人居品质提升的参与者。

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以“墅”为驱动

开启香港置地别墅新时代

起势决定后势，开局关系全局。

2021年，在高端改善掌握相当话语权的前提下，香港置地站在了更高的维度，在自己擅长的高端改善市场重新思考，于是重庆有了天湖岛。自天湖岛之后，香港置地在别墅领域的打造，是否还将给市场带来更多的惊喜?

今年是香港置地别墅产品新的发展元年，后续将迎来别墅供应的小井喷，包括中央公园上府、壹江郡、嘉景湾等项目，都将推出别墅产品。

纵观今年香港置地将面世的别墅产品，无一不是“地段+资源”的绝佳组合。

中央公园上府，占据千亩中央公园中轴位置，毗邻约600万平方米两江国际商务中心，城市配套日趋成熟;壹江郡的城市界面称得上独一无二，坐拥金州大道、金海大道两条黄金居住带，还有“一江两山七公园”，可以说是打造城心别墅最好的料子。嘉景湾位于珍稀的两江四岸“黄金S湾区”，将对珍稀江景保有最大化的江景视野呈现 。

香港置地布局别墅的步履，从照母山核心、中央公园正席、礼嘉滨江带……都是改善市场必争的热土，这也再次印证了香港置地非核心不进驻的价值准则。

除了在地段选择之外，香港置地不断升级加码自身产品创造力和研发能力，将别墅产品打造成为新中式、后现代主义别墅风格化的顶流。

可以说，洞察力、创新力、产品力构将成2021年香港置地别墅产品发展元年的坚实基础，相信以“墅”为驱动，伴随着高端别墅产品持续推出，香港置地将为城市高端人群带来全新的居住感受。

2021年，我们居住的空间会有什么样的新方式呈现?在照母山、在中央公园、在嘉陵江畔，在更多的地方，对于香港置地，我们留有更多的期待。

刘利 图片由香港置地提供