●从廉价的出口原料布到高端纺织品 ●电商成为开拓国内市场的首选渠道

前不久,在一次直播带货活动中，荣昌区委书记曹清尧当起了主播，为荣昌夏布袜带货。

夏布是指一种由苎麻纤维纺织而成的坯布。过去，夏布以坯布出口为主，附加值低，虽然每年从日韩市场就获得数亿元销售收入，但行情不好的时候利润尚不足千万元。廉价的原料布，啥时摇身一变成了高端袜子?

“疫情中国际市场出口受阻，但国内对生态、健康产品消费增加，我们抓住机遇，开发家居、文创等夏布终端消费产品，开拓国内市场。现在夏布出口量下降了，但利润率大幅提高了。”荣昌区商务委相关负责人近日接受重庆日报记者采访时说。

曹清尧在直播间推销的夏布袜，来自荣昌天运麻纺织有限公司。记者现场看到，这家公司位于荣昌城区东郊的工厂，昔日的一个生产车间已经改造成展销大厅。上下两层楼陈列的，除了袜子、衬衣、睡衣这样的服装，还有被套、床单、蚊帐等床上用品，以及折扇、屏风、蜡染布等装饰工艺品，单价动辄在千元以上。

公司负责人马仁芬介绍，以前，他们的业务主要是组织村民种植苎麻，再把苎麻皮加工成坯布卖到日韩。“赚不了什么钱，主要是卖堆头，靠量取胜”。几年前，公司开始转型，根据日韩客户的设计把坯布加工成各种夏布产品后再出口。之后，公司又开始自建设计团队，开发适合国内用户的产品。

疫情发生以来，日韩市场销量锐减，仅存的订单，也因为物流成本陡涨而无利可图。该公司加大了国内市场的拓展力度。这次推出的新产品，除了袜子，还有针对疫情的口罩。“夏布口罩解决了传统无纺布口罩透气性差、皮肤过敏等难题”，马仁芬说，尽管每只口罩售价达20元，但市场反应好，还没有量产就收到订单。

和天运麻纺织有限公司比起来，荣昌最大规模的夏布企业——加合夏布制品有限公司转型升级的力度更大。该公司负责人黄秀英介绍，公司确立了“双轮驱动”的发展战略，即手工布和机织布两个产品系，同时对准国内市场，加大产品研发和推向市场的力度。前者，生产高端工艺品，后者，主要生产服装、床上用品等量大面广的日用纺织品。“在疫情中等待国际市场回暖会非常被动，出路是主动出击，调整产品线，针对国内市场做开发”，黄秀英表示。

电商成为荣昌夏布开拓国内市场的首选销售渠道。6月6日，黄秀英赴广州参加直播节，3天时间出席多场直播活动，向网民推荐了30多个夏布产品。其中一场活动中，有网民购买了20多条扎染小方巾送给主持直播的某演员;另一场活动中，一款夏布折扇拍卖到了1980元的价格。“目前来看市场反应非常不错，要不是疫情逼迫我们转向国内，我们还不知道市场需求竟然有这样大。”黄秀英估计，今年国内市场销售占比将从往年的两成提高到五成以上。