近日，奉节县一企业里，工人正在分拣脐橙。通讯员 段超 摄

近日，随着家里的最后一批脐橙装上车，奉节果农黎明长舒了一口气，“原本以为今年销售恼火，没想到脐橙全部顺利卖出。”

种植面积达33.5万亩的奉节脐橙，是当地农业的支柱产业。春节期间是奉节脐橙的销售高峰，但今年新冠肺炎疫情正好与之“撞车”，交通管制、批发市场停业，为脐橙销售打上了大大的问号。

但该县近日统计数据显示，脐橙日销量已渐爬升至3000吨以上。疫情当前，部分农产品面临滞销窘境前，更凸显奉节这份成绩来之不易。

生产端

指导分选厂及时复工

38岁的黎明家住奉节县康乐镇铁佛村，今年他家的脐橙挂果约25吨，仅用一天半就顺利卖出，12万元现钱揣进了兜里。

之所以如此顺利，与当地的脐橙分选厂及时复工复产不无关系。

据介绍，脐橙摘下来后的第一道工序就是送入分选厂进行裁枝、清洗和打包。如果缺少了这一中间环节，散装的脐橙既少了卖相，又不好运输，卖不上好价钱。

“为了稳定销售，我们从1月28日开始，就有序推进分选厂的复工复产。”奉节县林业局局长、县脐橙产业发展中心主任肖功勋告诉重庆日报记者，分选厂厂区必须每天严格消毒，选择单独房间建立隔离室，员工入厂时监测体温、佩戴口罩，不得聚餐。

奉节火红水果销售有限公司是该县脐橙产业的龙头企业之一。记者在其厂区看见，3台自动化分拣作业流水线全速运转，裁枝上货、泡洗保鲜、大小分拣、颜色归类、自动装箱转运等有序进行。

“我们给果农开出的收购价和去年基本持平。”该公司负责人周登平告诉记者，其中，“72-1”品种价格为每斤1.5-2元，纽荷尔为2-2.5元，工厂经过上述一系列加工程序后，再发往全国各地。

分选厂的复工复产，让果农的收入得到了保障。从1月28日至2月23日，该县已指导复工的脐橙分选厂达14家，这些企业恢复生产后已分选销售脐橙2万余吨。

销售端

线上销售成为“风景线”

采摘、分选之后，脐橙产业链进入到销售环节。

疫情防控早期，奉节脐橙多年的线下销售模式难免受到冲击。因为传统的采购商无法全盘掌控销售、物流等各个环节，无法保证把脐橙卖出去。更重要的是，由于无法进山现场验货，哪怕是长期合作的采购商，也因为担忧会出现品质问题，不敢冒险下订单“隔空进货”。

传统销售渠道受阻，自然需要新的渠道和手段。

“还有要买的亲，赶紧提交订单哦。”2月23日，奉节县白帝镇黄连社区，春节返乡的年轻人周旭一早就来到脐橙林里，为众多网民“带货”，没多久就卖出7000斤脐橙。

这样的网络直播，成为疫情期间该县扩展脐橙销售的方式之一。在奉节，今年仅通过网络直播卖脐橙的主播就有数百名之多。在各片脐橙林里，每天直播卖货的声音此起彼伏，成为了一道靓丽的“风景线”。

白帝镇黄连社区果农谢泽猛便受益于此。他家的脐橙有近18吨，已通过网络销售了八成左右。新的销售方式让他感叹：“本想着今年的脐橙怕是要烂在地里了，没想到网上卖得又快又好，几天时间就收入5万多元。”

除网络直播卖货外，该县还与阿里巴巴、抖音等平台进行线上合作，推动脐橙销售逐步回暖。“我们通过阿里巴巴临时上线的‘数字农业紧急供应链’进行销售，目前全镇每天有近400吨晚熟脐橙运往全国各地。预计再过一个月，今年的脐橙销售将全部完成。”黄连社区居委会主任陈韬说。

流通端

为脐橙运输开启绿色通道

有了订单之后，如何在疫情之下迅速将脐橙运往全国各地，这对政府的生产组织能力提出了要求。

“我们由县防疫领导小组办公室统筹，实施全县销售脐橙车辆一卡通。”肖功勋介绍，截至目前，县脐橙中心等部门已开具通行证明2680份，运输脐橙3.7万余吨。

这个办法既有效保证了脐橙的运输，也使得线下销售开始回暖。

2月初，广西果贩庞世猛如往年一样，又一次来到了奉节县康乐镇河水村，准备组织一批货源到南方销售。但是，刚进入村里，他就被镇村两级要求隔离14天，这让他傻了眼。

“只能遥控指挥。”他告诉记者，政府安排了康乐镇脐橙种植大户易继华与之对接，他每天告诉易继华与哪个货运司机联系，运输路线是什么，“好在有政府开启的绿色通道，只要有了销售通行证明或通行牌，运输就基本不存在任何困难，每天能够发15-20吨脐橙。”

记者还了解到，为了鼓励销售，奉节县近日还出台了脐橙营销奖扶办法，统筹2000万元财政资金，奖励支持经销商销售奉节脐橙，并在外地经销商无法大量到现场收购脐橙的情况下，调动本县大量脐橙经销商的积极性，开拓市场销售产品。

种种措施，帮助奉节脐橙抢占了生鲜市场的空档，日销量逐渐爬升，目前已达到3000吨。从2月初至2月25日，该县已累计销售脐橙4.5万余吨，脐橙销售重新进入正轨。