“开年大戏，福鼓迎春”即将正式启幕
桃花与红色营造氛围
“开年大戏”美陈装饰
“初心娃娃”再度亮相
“买年货、迎新年”是中国人素有的春节传统习俗，对于不少沙坪坝区消费者而言，每年1月到凯瑞商都参加一年一度开年大戏活动已成为习惯。据了解，位于沙坪坝商圈的新世纪百货凯瑞商都已连续7年以“开年大戏”为主题开展一系列集文化体验、消费购物为一体的主题活动，深受广大消费者青睐，并已成为代表沙坪坝商圈的一张“金名片”。
1月26日-28日、2月2日-4日，新世纪百货凯瑞商都一年一度的新春开年大戏再次启幕。为了满足人们对美好生活的向往，凯瑞商都以代表春节传统习俗的“福鼓”概念，正式敲响新年的鼓声，开启2018年开年大戏。
A 开年大戏 营销活动品牌升级
回顾凯瑞商都策划主办的“开年大戏”品牌营销活动，在“追新思维”明显、主题频繁翻新的百货零售行业，可谓是一个非常值得关注的消费现象：从2011年到2017年连续7年举办，人气与销售数据逐年攀升，活动形式不断推陈出新，堪称沙坪坝区乃至主城核心商圈最具市场号召力的品牌营销活动之一。
伴随着商圈消费的持续升级，消费需求更加多元化，凯瑞商都也从视觉元素、文化体验到商品促销逐渐打造出全新的营销模式。据凯瑞商都负责人表示，商都坚定不移地做品牌化运营道路，打造培育出自身的营销服务体系，今年开展“开年大戏”则正是对品牌营销活动的再次升级。
“‘福鼓’是春节的一种祈福方式，也是一种非常具有仪式感的传统习俗。在今年的开年大戏中，商都希望借此敲响新年的鼓声，邀请大家参与一场新春幸福的盛宴。”该负责人表示，考虑到春节是中国最传统、最重要、最温馨的节日，商都将中国人所向往和追求的“福文化”作为每年开年大戏的核心主题元素，并不断进行延展，在制造节日氛围的同时，更让消费者在活动中能够持续保持新鲜感，如2016年的福集凯瑞、2017年的幸福临门、2018的福鼓迎春。
据介绍，在“开年大戏”中，除了低至2折起的全年最大折扣力度之外，商都还组织了代表传统民间艺术的来自古镇磁器口的手作商家一起打造新春手作市集，让消费者在感受民间文化艺术的同时还能挑选到心意的手工艺品。此外，为了响应“福鼓”主题，商都还特邀了专业舞蹈演员以及舞狮队以“鼓舞”、“舞狮”的表演形式拉开“开年大戏”的序幕，让消费者近距离感受到浓郁的传统年味。
B 初心娃娃 品牌符号持续扩散
如今，消费不断升级，如何在白热化的营销竞争中脱颖而出也是不少商家所研究的重要课题。在凯瑞商都看来，只有深入判读商圈特性，充分了解新的消费趋势，创新性打造出独有的品牌价值才能成为企业不断前行的驱动力。
“沙坪坝区是一个文化大区，众多校园聚集于此，因此商都正着力打造一个年轻、时尚、艺术的品牌符号去迎合年轻消费者的喜好。”凯瑞商都负责人表示，去年4月，凯瑞商都邀请专业插画师为商都设计了形象代言人——“初心娃娃”，寓意希望人们在喧闹的城市生活中，坚守本真初心，从而满足消费者的精神需求。这款“萌物”一经亮相便获得了无数年轻“粉丝”的追捧，这极大地提高了商都的影响力和知名度。
为了这一品牌符号和内涵进行持续有效的传播，在今年的“开年大戏”中，凯瑞商都再次将“初心娃娃”进行延展，精心打造出一系列“初心娃娃”的周边产品提供给顾客们，如限量保温杯、定制版玩偶、抱枕等。此外，凯瑞商都还为“初心娃娃”精心设计了一套表情包，通过其萌人可爱的形象在互联网社交软件中不断传播，用新颖的表达手法去展现企业年轻时尚、个性鲜明的品牌形象。值得一提的是，为了将“初心娃娃”与传统民俗充分结合，商都还特邀非物质文化遗产梁平木板年画大师徐家辉为凯瑞商都特制“初心娃娃”木质年画。
业内人士认为，“初心娃娃”的诞生，充分说明凯瑞商都在新的市场环境下，进一步创新了百货店的功能多样性，并根据顾客的喜好深度切入，极大地增强了顾客的购物体验感，这也为目前实体零售店的创新转型提供了方向。
C 线上“抢福袋” 升级消费体验
除了打造独有品牌符号和价值，凯瑞商都也清晰意识到，消费的不断升级同时导致服务必须应随升级，实体零售业应该充分掌握现代消费习惯和趋势，在充分保持实体零售特色的基础上，运用好互联网技术，创新经营手段，给予顾客更好的购物体验。
因此，此次“开年大戏”的另一个焦点则是凯瑞商都推出的“福袋”预售活动，实现线上线下销售同步，为购物时间不充裕的顾客提供了一个消费平台。据该负责人介绍，微商城为消费者提供具有超高性价比的商品组合：1月22日至2月4日，独家千款福袋商品;1月10日-23日，分两波开展福袋网络预售专场;1月17日-2月4日，99元、199元、299元福袋秒杀专场。
据了解，微商城是凯瑞商都近年来所重点打造的线上平台，目前已积累了26735名会员，年销售额超过1600万元。此外，如“一周花述”等服务类项目也获得了不少消费者的好评。凯瑞商都有关负责人表示，“‘互联网+’是当前提升顾客粘度的重要手段，除了提供消费便利之外，我们计划将其打造成一个生活服务类平台，展现实体零售商更多的服务价值。”
汪正炜 图片由新世纪百货凯瑞商都提供