三方签署联合投资协议 建立战略合作联盟

北京时间12月18日，全球最大的特卖电商、美股上市公司唯品会（纽交所代码：VIPS）公布，已经与腾讯控股有限公司（“腾讯”，联交所代码：00700.HK），京东集团（“京东”，纳斯达克代码：JD）签署联合投资协议。唯品会将按照每个ADS（每个ADS相当于0.2股A类普通股）13.08美元的价格，定向增发10%的股份。联合投资协议的签署，意味着唯品会与腾讯、京东达成战略合作伙伴关系，三家公司将进行资源互换，战略协同，以谋求共同发展。此举将对中国电商的生态及格局产生重大影响。

该交易将在近期完成，届时腾讯和京东将分别持有唯品会7%和5.5%的股份，其中包括之前已经拥有的唯品会股份。京东此前持有2.5%的唯品会股份。

根据协议，腾讯和京东将分别斥资购买6.04亿美元和2.59亿美元的唯品会A类普通股。购买价格为每股A类普通股65.4美元，相当于每份唯品会美国存托股份（ADS）13.08美元。

股权认购协议签订的同时，三方亦达成了战略合作协议。根据协议，腾讯将在其微信钱包界面给予唯品会入口。京东也将会在其手机APP主界面和微信购物一级入口的主界面接入唯品会，帮助唯品会在京东渠道上达成一定的交易额目标。

唯品会董事长兼首席执行官沈亚表示：“未来腾讯将通过完善的生态体系为唯品会提供流量和内容支持，唯品会也将帮助腾讯提升电商变现的能力。双方将在微信平台上展开全面合作，未来也将在更多更广泛领域展开战略合作。”

沈亚表示，唯品会和京东将在品牌联盟合作、流量联盟合作等各方面寻求共赢合作。

“我非常高兴看到唯品会与腾讯、京东建立战略合作伙伴关系。这对唯品会、对中国电商市场、对中国互联网行业的发展，都具有重要意义。唯品会与腾讯、京东将利用各方的优势进行互补，形成深度共赢合作的战略合作联盟，更好地服务互联网用户和消费者。”沈亚说，唯品会将持续深化和加强唯品会在时尚穿戴类（包括服装、鞋、包、配饰等）及美妆类等品类的领先电商运营能力和女性用户优势等，为唯品会的用户带来更高的价值和更好的体验。

“唯品会在闪购电商和服饰品类的优势，以及出色的管理团队，跟我们有非常清晰和很好的战略协同。”京东董事长和CEO刘强东如是说，“跟唯品会的战略合作将有力地加强我们服务女性消费者的能力，并延展我们在服饰品类电商业务的广度和深度。京东将持续发展最优秀的合作伙伴，与我们的核心能力形成互补，从而使得我们跟合作伙伴一起为每一个购物需求提供最好的用户体验。”

腾讯总裁刘炽平说：“我们非常高兴成为唯品会的战略投资人，建立战略合作伙伴关系。我非常期待提供给唯品会我们的用户、营销解决方案和支付支持，从而帮助唯品会为中国崛起的中产阶级提供品牌服装和其它多种品类产品。我们已经看到在我们的平台上用户对于发现、讨论、购买品牌服装，有着巨大的需求。我相信把我们的用户跟唯品会的优质商品深度对接，能更好地满足他们的需求和体验，并同时为唯品会提升价值。我们非常自豪地看到包括营销技术、支付解决方案、机器学习等在内地我们的各种资源，能够很好地帮助发展一个线上线下的、健康并且多元的零售生态体系。”

11月21日刚刚公布的唯品会三季度财报显示，唯品会已经连续20个季度实现盈利，净营收突破153亿元人民币。沈亚表示，和腾讯、京东的战略合作将会对唯品会的发展形成助力，未来唯品会将坚持既定的品牌战略，锐意进取，以业绩说话，回报消费者、投资者和社会的信任。

陆丰 图片由唯品会提供